Роберт Чалдини. Выступление на SYNERGY GLOBAL FORUM 2015 Часть 3

«Перед тем, как выдвигать аргументы сообщите о недостатке или слабости. Это скажет собеседнику о том, что вы надёжный источник информации, ведь вы знаете о продукте больше. чем перечень его положительных сторон».

 

 


Приёмам, о которых пока не написано ни в одной бизнес-книжке, обучает американский исследователь, автор бестселлеров «Психология влияния» и «Дверь в лицо», доктор Роберт Чалдини.

Когда возникает тот самый момент силы убеждения, в который и нужно использовать самый сильный довод? Как научиться сметать неопределённость, применяя опции «честность» и «искренность»? На кого люди хотят быть похожи и как работает социальное доказательство?